75% av nylanserade produkter dör inom ett år. Vad gör ditt företag för att lyckas?

En traditionell mejerikyl kan ha upp till 600 olika artiklar. Att vara relevant och skapa synlighet är en absolut nödvändighet när man skall lansera en ny produkt. Men hur gör man då när medialandskapet är så fragmenterat och vi är ”blinda” för nyheter i butik? Samt att, handen på hjärtat, de flesta nylanseringar är varianter på befintliga produkter.  I Nielsens nya rapport “The Nielsen Breaktrough Innovation Report” som bygger på 12 000 konsumentproduktlanseringar i Europa visar att två tredjedelar av produkterna säljer max 10 000 och att tre fjärdedelar av alla nylanseringar inte överlever efter det första året. Flopparna kostar miljoner varje år.

Nielsen har listat 4 punkter för som är gemensamma för framgångsrika lanseringar.

1. Vad stör konsumenter? Finns det någon produkt som man inte använder därför att det är för krångligt eller tråkigt?

2. Gör produkten relevant – den ska lösa problem och skilja ut sig från andra?

3. Marknadsför på ett kreativt sätt som verkligen levandegör varför produkten kommit till.

4. Alla inom företaget- från gräsrot till topp ska stå bakom produkten.

Jag skulle vilja lägga till en 5 punkt som handlar om samarbete med handeln. Skall en nylansering 2014 lyckas så måste också handeln förstå och engagera sig i nylanseringen.  Varumärkesleverantören bör förstå hur den nylanserade produkten kan stärka butikens/kedjans position. Det måste skapas riktiga mervärden ur ett handelsperspektiv. För att lyckas med detta krävs ett nära samarbete mellan handeln och leverantören med Shoppern/konsumenten behov i fokus.

JensAssurHunger3[1]

http://www.dagenshandel.se/nyheter/de-flesta-nya-produkter-floppar/

Annonser

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s