Vad är den stora skillnaden mellan en Marknadsplan och en Shopper Marketing plan?

Detta är en superrelevant frågeställning när man arbetar med marknadsföring av konsumentprodukter. Den traditionella utgångspunkten är att marknadsplanen tar sin utgångspunkt i konsumentens behov och önskningar. Detta är fullt rimligt. Jag vill dock hävda att denna utgångspunkt inte räcker om man 2015 skall lyckas driva sitt varumärke.

Varför?

1. Utbudet av varumärken är i dag så stort och konsumenten kan inte skilja på dem. Läs min tidigare blogg om Coca Cola och de insikter de fått om konsumentens förmåga. Dessutom är det idag i mer utmanande och kostar väldigt mycket pengar att nå konsumenten med traditionell media och därmed kunna bygga en långsiktig relation. Det är därför relevant att förstå när konsumenten gör sina inköp och hur de gör dem och vad som påverkar dem – vid köptillfället. Här kommer komplement nr 1 – Shopperinsikten

2. Vi vet att konsumenten är ute på nätet och kollar, prisjämför etc. Men när väl köpet skall ske då vill man kanske se produkten, känna på den vilket gör att den fysiska butiken fortfarande ar en roll. Dessutom så har butiken fortfarande en stor trafik kunder i shopping mood vilket inte är minst viktigt för ett varumärke som vill öka sin försäljning. Många beslut fattas slutligen i den fysiska butiken och då måste varumärket ha en position och det kan det endast få om det skapar nytta för retailern – så enkelt är det. Här kommer alltså komplement nr 2 – Retailinsikt

Så komplettera nu era marknadsplaner med Shopper och Retailinsikt så kan jag lova att tack vare dessa insikter så kommer ni allokera era resurser på annat sätt än ni gör idag och därmed få ett bättre resultat på era investeringar.

become-a-mystery-shopper[1]

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s