Vetenskapen pekar tydligt åt ett håll om du vill sälja varor – Shopper Marketing by Retail House

Dagligvarubranschen är i förändring. Det vet alla som är verksamma i den. Och även om digitaliseringen driver kunder från den fysiska butiken så är och kommer den fysiska butiken under mycket lång tid framöver vara den mest betydande försäljningskanalen för mat och måltider. Den stora frågan är då var man 2020 skall fokusera sina marknadsföringsinsatser för att sälja mat och måltider? I TV reklam, i sociala medier eller i synlighet och kommunikation i butik?

Detta är självklart inte en svart och vit diskussion men idag skall jag skicka med dig en mycket spännande vetenskaplig artikel som försöker svara på detta och svaret är rätt tydligt – det är i butiken som slaget om försäljningen och varumärket står. Svaret står att läsa i en artikel från världens mest ansedda vetenskapliga tidning. Journal of Retailing.

Kan man då också bygga varumärke i butik? Ja, ja och åter ja. Studien visar på en tydlighet i denna fråga. Retail House har också gjort studier med Handelshögskolan och Jens Nordfält där vi ser markant ökningar på varumärkespreferenser när man fått möta varumärket i butik. (läs mer om detta i Jens bok marknadsföring i butik)

Till alla marknadsförare och säljare där ute. Lägg huvuddelen av Ert fokus på detta så kommer ni att lyckas!

1. Ha järnkoll på hur ni skall sälja era produkter i butik. Säkerställ plats och utrymmer i planogram. Ni måste veta vilket värde era produkter spelar.
2. Skapa program som går över åren som bygger på samma kommersiella kalender som dina kunder.
3. Investera i dina kunders medier. Det underlättar att komma in och få synlighet. Inte lätt att sälja varor utan centralt stöd.
4. Säkerställ att Era centrala investeringar får full utväxling genom uppföljning och att låta er säljkår driva lokala volymer.
5. Fokus på synlighet i butik. Det som inte syns finns inte. Vi jobbar med dagligvaror!

Glöm inte bort att vara långsiktig. En butik kan ha upp till 40 000 artiklar. Det gäller att ha en strategi!

Vill du samtala mer om strategi för att nå butik och shopper. Tveka inte att höra av dig!

Kontakta mig här

Läs artikeln i länken nedan.

1-s2.0-S0022435914000967-main

Var rädda om Er och håll modet uppe

 

Personliga möten kommer att bli superviktiga post corona – Kunskap i karantän by Retail House

God morgon,

vi skriver v. 22 i almanackan och jag drar till med ett superlativ i rubriken. Jag tror verkligen att våra personliga möten kommer att bli allt viktigare i takt med att digitaliseringen breder ut sig över våra liv. I eftermiddag skall jag vara med på ett seminarium med 300 deltagare över hela världen och det klart, vad sparar inte detta i CO2, tid, pengar, etc. Men…. visst hade det varit härligt att delta med samtliga 300 och samtala, mötas och bygga relationer. Något som jag längtar efter.

Idag får du en utmärkt föreläsning av dr. Kristina Bäckström vid  Lunds Universitet. Kristina går på djupet i butikspersonalens roll och utmaningar i den fysiska butiken. Butikspersonalens roll kommer att bli viktigare i den fysiska butiken och vi behöver på ett betydligt bättre sätt definiera dess roll. Vi kanske inte heller kommer att slarva så med våra möten utan se dem som fantastiska möjligheter inte bara för att sälja utan att bygga förtroende och relationer. Detta  är något som också kommer att bli allt viktigare post corona. Men butikspersonalens roll hänger ju självklart samman med vad vi skall ha den fysiska butiken till. Mer om detta i framtida inlägg.

Var rädda om er och håll modet uppe!

Se föreläsningen här

 

Sakta, sakta börjar hoppet återvända – Shopper Marketing by Retail House

Vi är inne på den 10:e veckan av hemarbete, teamsmöten, digitala föreläsningar, inte få jobba nära sina kollegor. Men sakta börjar jag skönja att vi börjar tala om Post-Corona. Sakta, sakta så har våra vänner i Norge och Danmark öppnat upp och det talas om att börja göra aktiviteter i butikerna igen.

Även om det är en bit kvar så känns det på något sätt som vi är i början på slutfasen. Låt oss åtminstone hoppas det.

Många har hört av sig angående den boken som jag rekommenderade för några veckor sedan och den heter: När allt rasar samman – innerliga råd för svåra stunder. Jag kan verkligen rekommendera Er att läsa den. Den handlar inte om Shopper Marketing men om vårt liv och vårt förhållande till varandra. Boken försöker besvara det som känns omöjligt och svårt att förstå.

Köp boken här

Idag skickar jag också med en utmärkt föreläsning om våra förändrade kundbeteenden med professor Sara Rosengren. Som en del av vår satsning Kunskap i Karantän.

Kolla Saras föreläsning här

Ett boktips och en fantastisk föreläsning – inte så dåligt för en onsdag i Kristflygarveckan!

Var rädda om Er och håll modet uppe.

Gamification och Shopper Marketing – Kunskap i karantän by Retail House

God morgon,

ny vecka och nya utmaningar. Denna vecka börjar vi med att ge dig en mycket fin och lärande föreläsning om gaimification och digital interaktion som hålls av dr Elin Nilsson vid Umeå Universitet. Elin igenom färsk data och drar spännande slutsatser av gaimification och digital interaktion. Det är också extra roligt att en stor del  av Elins empiri kommer från vännerna på Flarie och deras utmärkta plattform för underhållning. Rekommenderar varmt att kolla in deras lösning.

Var rädda om er och håll modet upp!

Kolla föreläsningen här

Kolla in flarie här

 

Detta måste du kunna om hjärnan – Kunskap i karantän by Retail House

God morgon, i dagens föreläsning får du träffa dr. Erik Modig som är en fantastiskt pedagog och retoriker. Han har bl a skrivit boken bang for the buck. Inspierad av denna håller han här en föreläsning om hur hjärna fungerar och vad vi som marknadsförare och säljare måste kunna om denna fantastiska skapelse för att nå shoppern/konsumenten med våra budskap och produkter.

Mycket nöje och glöm inte att var rädda om er och håll modet uppe.

Se Eriks föreläsning här

 

Hur ser framtidens fysiska butik ut?- Kunskap i karantän by Retail House

Ny vecka nya utmaningar. Kanske börjar du inrätta ditt nya liv att jobba i karantän? Jag börjar höra fler och fler som vittnar om att det är rätt skönt att slippa pendla, kunna lämna i på dagis i lugn och ro, kunna gå ut och jogga på lunchen osv. Men…. det man saknar är sina kollegor och det sociala nätverk som umgänget med människor ger. Jag kan inte annat än att hålla med.

Idag skickar jag med en föreläsning om framtidens fysiska butik som hölls av min vän professor Ulf Johansson på Centrum för handelsforskning vid Lunds Universitet.

En riktigt bra föreläsning som avslutas med hur vi i framtiden skall se och utvärdera den fysiska butiken om dess huvudsyfte inte längre är transaktion. En utmanande fråga för oss som är uppväxt i fysisk handel. Kolla in föreläsning och ställ din egen hypotes.

Kolla föreläsningen här

 

När allt rasar samman – Kunskap i karantän by Retail House

Hej alla kämpar!

Jag vet att det är en stark och utmanande rubrik. Men vi går nu in i en tillvaro i både yrkes- och privatliv som kanske kommer att förändras i grunden. Frågan man alltid måste ställa sig är om förändring kanske inte alltid behöver vara dålig och den förändring vi nu ser i retaillandskapet kanske ändå hade hänt men det hade varit en betydligt mer utdragen process.  Nu måste vi alla fundera på hur våra Post Corona strategier ser ut med förändrade köpbeteenden, konsumtionsmönster och kanske också våra egna förändrade värderingar.

Som ett komplement till min inledande reflektion så vill jag idag ge dig två saker. Ett boktips som mer vänder sig till dig som individ och en artikel som vänder sig till dig och ditt företag.

Boktips: Boken heter När allt rasar samman – innerliga råd för svåra stunder och är en utmärkt bok för alla som vill få hjälp med att hitta nya och kanske djupare perspektiv på den tid vi lever i.

Köp boken här

Artikel: Artikeln publicerades för några veckor sedan på Centrum för Handelsforskning vid Lunds Universitet och artikulerar frågor vi måste ställa oss och vår verksamhet ”post Corona”

Läs artikeln här

Var rädd om dig och håll modet uppe!

 

Ett nytt sätt att dema dina produkter i Coronatider – Shopper Marketing by Retail House

Vad gör du när du inte kan demonstrera ditt varumärke i butik? För många nylanserade varumärken är detta en stor utmaning då vi vet att det mest effektiva sättet att nå nya kunder är att låta shoppern provsmaka i butiken. Det finns dock vägar framåt där du trots den sociala distanseringen kan nå ut till dina shoppers runt om i Sverige. Varför inte genomföra en digital sampling med Retail House?

Vad innebär digital sampling?

Via Flarie (en digital underhållningsplattform) får du möjlighet till exponering mot fler än 800 000 engagerade spelare i alla åldrar. Du kan även välja ut vilka du vill ska få ditt samplingserbjudande. Alla spelare får möjlighet att aktivera sig på erbjudandet. Då vet du vilken målgrupp som är mest intresserad av din produkt. Du når hela Sverige och tack vare kopplingen mellan det digitala och det fysiska lär sig personerna att hitta din produkt ända in i butikshyllorna.

Kontakt oss idag för att boka din kampanj!

martin.mostrom@retailhouse.se

Lisbeth.erstrand@retailhouse.se

Läs mer om digital sampling här