Nobelpriset grunden för Shopper Marketing

2002 fick Daniel Kahneman nobelpris i ekonomi. Detta priset är extra intressant för att teorierna bakom varför Kahneman fick pris har varit helt avgörande för utvecklingen av Shopper Marketing – hur funkar vårt minne och uppfattning om omvärlden? Kahneman slog en gång fast att vi har två system för vårt tänkande och allt detta har han skrivit om i boken Tänka snabbt tänka långsamt. För alla Er som nu inte orkar att läsa boken så ger jag er nu två filmer som ni kan titta på över helgen. Dessa kommer att ge er en helt ny förståelse för modern minnesforskning.

Kort variant. Klicka här

Lång version. Klicka här

Ny artikel – Den digitala Shoppern av Professor Ulf Johansson

Här kommer en rykande färsk artikel på temat den digitala shoppern och multikanalstrategier. Artikeln publiceras här i samband med att Ulf höll ett föredrag på Retail House forskarfrukost den 4 oktober.

Fler spännande artiklar kommer att publiceras framåt.

Trevlig läsning.

Forskarfrukost_DigitalaShoppern_2015

ps glöm ej att anmäla dig till nästa seminarium med Sara Rosengren från Handelshögskolan som talar på temat om butiksmedarbetare och reklam ds

https://retailhouse.wordpress.com/2015/10/23/frukostseminarium-med-sara-rosengren-bryr-sig-butikens-medarbetare-om-reklamen/

Frukostseminarium med Sara Rosengren – Bryr sig butikens medarbetare om reklamen?

Välkommen på frukostseminarium med Sara Rosengren från Handelshögskolan som skall tala på temat:

Bryr sig medarbetarna om reklamen?

Även om reklamens huvudsakliga syfte är att påverka kunder kommer den också att ses och leda till reaktioner bland medarbetare. Den påverkar såväl medarbetarnöjdhet som företagets attraktivitet bland potentiella medarbetare.

Sara Rosengren, docent och forskningschef vid Handelshögskolans Center for Retailing, berättar om sin forskning om reklamens effekt på medarbetare.

20 november kl. 8.30-9.30. Vi serverar frukost från kl. 8.00.

Anmäl dig här

Varmt välkommen och tänk på att platserna är begränsade

Shopper Marketing i förpackningsindustrin

Idag hade jag förmånen att få tala inför den samlade förpackningsindustrin på Nordens största förpackningsmässa – Scan Pack.

Förpackningens form och design är urviktig för att produkten skall kunna bryta vanans makt och få synlighet i butiken. Samtidigt är det få som i sin brief till sin designbyrå uppdaterar dem på hur låg synlighet det faktiskt är i de flesta kategorier och  hur vår beslutsprocess ser ut.

Förpackningens form skall vara tydlig och designen skall inte vara snygg den skall vara effektiv, sticka ut och bryta de mönster som finns i kategorin. Detta är en mycket vital del av Shopper Marketing.

Ladda ner presentationen här

Ett enkelt recept för att lyckas i butik – glöm varumärket….

Det är en evig kamp mellan varumärke och retail. Vem styr vem och vad trumfar vad? Är varumärkets lojalitet starkare än butikens fysiska placering? Är du beredd att byta butik om du inte hittar ditt varumärke?

Detta kan man resonera om på ett teoretiskt plan. Men skall varumärket lyckas i butik så är det bara ett perspektiv som övertrumfar allt. Kategoriperspektivet.

Som varumärke så måste du tänka på hela kategorin och vilken roll du skall spela i denna! Detta är grundläggande Shopper Marketingkunskap som de flesta som lanserar produkter glömmer bort när väl produkten skall säljas in till handeln.

Skall din säljkår lyckas där ute så måste produkten tillföra ett värde till kategorin – annars så kommer din lansering inte att lyckas. Så enkelt är det. Det flesta varumärken misslyckas med detta då vi ser en hög dödlighet av nylanserade produkter i handeln. Så glöm varumärkesperspektivet och tänk kategori när ditt varumärke skall tala med handeln.

 

Var finns din shopper på Sociala medier? – Ny utmärkt rapport finns här.

Det snackas om att Facebook bara är för medelålders och uppåt. Vill man nå kidsen så är det instagram och snapchat som gäller. Det tycks stämma även om Facebook är den dominerande spelaren vad det gäller sociala medier.

Idag skall du få länken till en utmärkt rapport som heter Svenskarna och internet 2015 med fokus på sociala medier. En nödvändig läsning för dig som arbetar med Shopper Marketing. Vi måste förstå var våra shoppers är när de inte är i den fysiska butiken. Rapporten är utgiven av internetstiftelsen i Sverige.

Ladda ner rapporten här

Kunskap leder till resultat – här är två bra källor

Kunskap är viktigt. Rätt kunskap leder till bättre resultat i våra organisationer. Det är därför viktigt att regelbundet skaffa sig relevant kunskap inom det område man är verksam.

Arbetar du med marknadsföring och försäljning och vill fylla på din kunskap med aktuell forskning som vill jag idag rekommendera två siter. Den första är HUR som står för Handelns utvecklings råd, som är den största finansiären av handelsrelaterad forskning i Sverige. Där finns en mängd olika studier presenterade som kan hjälpa dig fram i din vardag.

Kom till HUR:s hemsida här

Den andra siten som jag vill rekommendera är centrum för handelsforskning vid Universitetet i Lund. Här finns också mycket matnyttigt för kunskapshungrande marknadsförare.

Kom till Handelsforskningen i Lund här

Lycka till med ditt kunskapande

Premiär hos Retail House – Professor Ulf Johansson på Forskarfrukost

Då hade vi äntligen premiär på vår forskarfrukost med Professor Ulf Johansson från Lunds Universitet. Vi var ett 50-tal åhörare från de ledande varumärkena och handelskedjorna som fick lära oss mer om de utmaningar som finns i att etablera sitt varumärke i nya kanaler.

Det är lätt att bli stressad av den digitala utvecklingen och att vi måste vara snabba. Men ett av de viktigaste budskapen som jag tog med mig från föredraget är att faktiskt göra sin hemläxa innan man går ut digitalt. Att trycktesta den digitala strategin i relation till den fysiska. Detta för att veta vilka gap som finns i affärsidén. För att citera Professor Johansson. ”Du kan inte kompensera felaktig riktning med ökad hastighet”.

Syftet med våra forskarfrukostar är att skapa en brygga mellan näringslivet och akademin. Retail House är fast i övertygelsen att både akademin och näringslivet blir så mycket starkare om de arbetar ihop på de gemensamma utmaningar som skall lösas. Forskarfrukostar stöds av Handelns Utvecklings råd.

Om någon vecka kommer vi att publicera en sammanfattning av presentationen här på bloggen, så för er som inte deltog – håll utkik. Men för dig som vill höra Professor Ulf Johansson direkt.

Lyssna på hur Ulf definierar detaljhandelns utmaningar här

Vår hjärna påverkas av digitaliseringen – något att tänka på för marknadsförare

Alla vi som arbetar med marknadsföring och försäljning översköljs dagligen av rapporter om hur den digitala marknaden påverkar och kommer att påverka oss.

Det är därför som jag idag måste ge dig ett lästips.

Decoding the new consumers mind av Kit Yarrow. En grym bok med full av insikter om hur digitaliseringen påverkar vår hjärna. Om du inte orkar läsa boken så kolla på 3 minuters filmen nedan för att få en uppfattning om bokens innehåll.

3 minuters film