Homo Economicus är död! Dvs tron på oss som rationella varelser. Trots det så envisas vi med att kommunicera som om vi är rationella och medvetna i de val som vi gör. Idag skall jag ge dig 3 tips om hur du kan förbättra din kommunikation genom att ta hänsyn till människans omedvetna sinne – autopiloten.
Sälj med associationer – hjälp shoppern att förstå vad han ser
De flesta köp sker med vårt system 1 tänkande. Vårt omedvetna beslutsfattande. Det är därför viktigt att länka ihop våra produkter med kombinationer av naturliga associationer. Detta som gör det enkelt för shoppern att förstår vad han ser. Associationer betyder ju att koppla samman, förbinda, ”kom att tänka på”. Skall man sälja en mejeriprodukter till frukost är det viktigt att sätta frukostprodukten i ett frukostsammanhang snarare än att rationellt argumentera för varför frukostprodukten är bra för dig.
Sälj med belöningar – undvik smärta
Vårt medvetande arbetar konsekvent på att undvika smärta och hitta belöningar. Kommunicera tydligt vilka belöningar shoppern får när de köper produkten såväl implicita som explicita. För bästa effekt så skapa belöningar som är påtagliga, säkra och snabba.
Vår syn är perifer – inte en HD kamera
Vår syn är mycket lömsk. Vår syn är inte en kamera. Vi ser inte som en kamera tar foton. Vi registrerar form, färg, konturer och ansikten. I övrigt så ser vi inte så mycket. Detta gör att ”snygg” kommunikation inte är samma sak som effektiv kommunikation.
Vill du veta mer om hur din kommunikation appellerar till system 1 – pretesta din kommunikation i Sell Check.
Läs mer om Sell Check här