Den bästa modellen för att förstå Shopper Marketing

Resan mot att förstå Shopper Marketing går vidare. Idag presenterar jag troligtvis den allra bästa modellen för att förstå dynamiken i Shopper Marketing. Den tydliggör på ett mycket konkret och enkelt sätt hur vi skall nå shoppern. Den handlar inte om insikter i shopper beteende. Den handlar inte om styrkan i varumärket.

Det handlar helt enkelt om för att få distribution och synlighet i sina lösningar så måste man som varumärke arbeta  tillsammans med handeln. På lokal och central nivå. Ack så viktigt men så svårt. Memorera denna modell. Du har väldigt stor nytta av den i ditt arbete.

Bild1

 

 

 

Annonser

FINAL CALL – bra och dåliga säljbesök i DVH

Sommartider, examenstider, skolavslutning…..men den 10 juni, om du kan, är du hjärtligt välkommen till Retail House forskarfrukost. Då presenterar vi studien – bra och dåliga säljbesök i DVH.

Retail House har genomfört studien tillsammans med professor Magnus Söderlund vid Handelshögskolan i Stockholm.

Missa inte denna unika chans att få lära dig mer om vad som gör ett bra och ett dåligt säljbesök i butik. Forskarfrukostarna genomförs i samarbete med Handelsrådet.

Anmäl dig här

RH_Forskarfrukost10juni

Förklara, förklara, förklara – Shopper Marketing

Shopper Marketing är ett nytt ämnesområde inom marknadsföringen. Varje gång man träffar marknadsförare och talar Shopper Marketing så får man olika perspektiv på vad det är, hur det skall tolkas och hur man implementerar Shopper Marketing. Detta är inte så konstigt då det tar tid att introducera nya  metoder som skall ersätta gamla.

Den defintion   jag tycker är bäst är Retail Commission on Shopper Marketing

Shopper Marketing is the use of insights-driven marketing and merchandising initiatives to satisfy the needs of targeted shoppers, enhance the shopping experience, and improve business results and brand equity for retailers and manufacturers.”

Men för att förenkla det så är det tre perspektiv som är centrala:

1.Shopper fokus – beteende i köpögonblicket.

2.Retail fokus – butiksfokus.

3.Varumärkesfokus – hur kan vårt varumärke positionera handeln.

Vill du upplysa din organisation så kommer jag gärna ut till Er och håller en två timmars inspirationsföreläsning om Shopper Marketing – ett utmärkt inslag på säljkonferensen, ledningskonferens eller marknadsmötet.

Boka föreläsning här

Frukostseminarium - Vinn slaget i butik

 

Några platser kvar – anmäl dig nu

Varmt välkommen till Retail House på säsongens sista forskarfrukost som genomförs i samarbete med Handelsrådet. Professor Magnus Söderlund från Handelshögskolan och Martin Moström, Strategisk rådgivare på Retail House kommer att presentera studien – Bra och dåliga säljbesök i dagligvaruhandeln.

Tid: 10 juni kl. 8.30-9.30 på First Hotel Norrtull.

Vi serverar frukost från kl. 8.00.

Varmt välkomna.

Anmäl dig här!

RH_Forskarfrukost10juni

Frukostseminarium- Bra och dåliga säljbesök i DVH!

Varmt välkommen till Retail House på säsongens sista forskarfrukost som genomförs i samarbete med Handelsrådet. Professor Magnus Söderlund från Handelshögskolan och Martin Moström, Strategisk rådgivare på Retail House kommer att presentera studien – Bra och dåliga säljbesök i dagligvaruhandeln.

Tid: 10 juni kl. 8.30-9.30 på First Hotel Norrtull.

Vi serverar frukost från kl. 8.00.

Varmt välkomna.

Anmäl dig här!

RH_Forskarfrukost10juni

5 råd för att nylanseringen skall lyckas – Shopperfokus

Nylanseringar vitaliserar kategorier och butiker. Nylanseringar höjer värden i kategorin. Nylanseringar skapar attraktivare sortiment och nöjdare shoppers.

Detta är tre påståenden som vi ofta slänger oss med. Man handen på hjärtat hur många av våra nylanseringar funkar  och kommer hela vägen ut till konsumtion – mer än en gång?

Dödligheten av nya produkter inom DVH är hög. Som måttstock brukar man säga att 8 av 10 produkter har försvunnit från hyllan inom två år. Detta trots att produkten med 100 % säkerhet fåt OK i samtliga de förtester som gjorts, inkl. fokusgrupper.

Hur kan vi då öka effektiviteten i våra nylanseringar och minska dödligheten?

  1. Ta reda på hur varumärket skall köpas i butik?
  2. Säkerställ redan från början var någonstans i butiken produkten skall placeras.
  3. Skapa en förpackningsdesign som skapar kontrast i butiken.
  4. Lansera färre produkter men investera mer i de befintliga. Alltså färre men värre
  5. Slutligen säkerställ att produkten köps genom ett 100 % fokus på implementeringen.

Sedan skadar det ju inte om det är en innovativ produkt som har en hög efterfråga i konsumentledet…. Men glöm aldrig bort köpmiljön och säkerställ den först.

För er som vill läsa mer om detta så bifogar jag en intressant rapport från IRI som berör ämnet på ett utmärkt sätt. Trevlig läsning

Läs rapporten här

 

sales-increase[1]

 

 

Nu är den äntligen här….

Nu har du chansen att vinna Dr Mikael Hernants bok – Butiken, sortimentet och kampanjerna. Detta är en måsteläsning för alla som arbetar med Shopper Marketing. Dr Hernant tar oss på ett lättfattligt sätt igenom hur en butik byggs upp ekonomiskt. Detta är komplext men en nödvändig kunskap om du skall bli framgångsrik att marknadsföra dina produkter i butiken.

Vi lottar ut 3 böcker till våra läsare. Gilla inlägget så deltar du automatiskt i utlottningen. Vill du inte tävla utan köpa boken så kommer en länk här:

Köp boken här

 

IMG_3110

 

Sju dödssynder i utveckling av digital handel

Intressant inlägg om den digitala utvecklingen som möter oss. Det mest intressant är punkt 1. Vår kompetens. Jag tror att alla som är födda innan 1990 typ.. måste anstränga sig för att på djupet förstå hur digitaliseringen påverkar och hur vår organisation kan dra fördelar av den. Tyvärr så går ofta digitaliseringen i motsatt riktning än den befintliga affärsmodellen vilket gör att många ledningar står inför en sk. strategisk paradox.

Dagens Handel Gästblogg

Veckans gästbloggare är Juha Luomala, specialist inom digital handel på Solteq. Juha_Luomala

En konsult ska alltid presentera lösningar, och i min förra bloggpost bjöd jag också på tio budord för lönsam digital handel.Efter att jag skrivit den fick jag dock även frågor om dålig praxis och skadliga verksamhetsmodeller.

Här har jag valt att kalla dem för de sju dödssynderna i utvecklingen av digital handel, även om bara en del av dem har någon direkt koppling till kardinalsynderna som Dante formulerade dem.Även dessa räknas dock upp i ordning från den värsta till den minst dåliga.De flesta av dem har med ledning och verksamhetsmodeller att göra, en del snarare med tekniska lösningar.Hur många känner du igen från ditt eget företag?

1. Ledningen har noll koll

Den värsta synden är när personerna med huvudansvaret för företagets vision och riktning inte uppfattar den verkliga förändringen av konkurrensläget eller kundbeteendet.

View original post 454 fler ord

Spaning 2030 – Vart är konsumenten på väg?

Vi spanar i  framtiden för att förstå vart shoppern/konsumenten är på väg. Hur ser teknikutvecklingen ut? Vad skall vi göra med all butiksyta? Hur ökar vi anledningen för konsumenten att besöka den fysiska butiken?

Idag så delar jag en mycket intressant framtidsstudie som McKinsey publicerar. Väl värd att läsa och fundera över. För er som inte orkar läsa den så bifogar jag en sammanfattande bild nedan. Ha en fin vecka.

Läs rapporten här

 

 

Mc Kinsey