Missa inte denna artikel – Shopper Marketing by Retail House

Ibland händer det att man springer på en artikel som artikulerar frågeställningar som finns i branschen på ett utmärkt sätt. Idag kommer jag att ge dig en dagsfärsk artikel från McKinsey som beskriver framtiden för FMCG företag och samarbete mellan marknad och sälj. Artikeln är insiktsfull och ger alla er som försöker bryta upp era interna silos en ordentlig boost.


Annonser

Sista chansen – Shopper Marketing by Retail House

Nu är det sista chansen att ta de sista stolarna till nästa forskarfrukost med professor Karin Ekström. Hon kommer då att tala om butiken som social mötesplats. För dig som vill lära dig mer, mingla med branschkollegor och få en härlig frukost. Måndagen den 6 maj kl. 8.30.

Varmt välkomna – anmäl dig på länken nedan.

http://www.retailhouse.se

Detta är viktigast! – Shopper Marketing by Retail House

Så här i påsktider är det dags för reflektion. Jag funderar mycket på vad som är viktigt för ett FMCG företag för att nå framgång 2019.

I min värld är det två saker som måste vara fokus!

  • Att få tillgänlighet av sina produkter.
  • Att skapa synlighet där kunden köper produkterna.

Detta fokus borde alla FMCG företag ha för att bli framgångsrika. Det är svårt och dyrt att få en ordentligt räckvidd via traditionella medier samt vi konsumenter ofta blandar ihop reklamen när vi väl kommer i köptillfället som shoppers. Utgångspunkten borde vara tillgänglighet och synlighet. Det innebär att fokus måste vara i butiken där det slutliga beslutet fattas. Vi vet via studier att din varumärkespreferens är en sak i teorin men en helt annan sak när shoppern skall välja varumärke i butiken. Vi människor är lata och orkar inte leta och undersöka alternativ. Så syns du inte så finns du inte och blir därmed bortvald, även om du är favoritvarumärket.

Hur skall man då uppnå synlighet och tillgänglighet? Ta utgångspunkt ur shopperns perspektiv. Då måste du börja med platsen där dina produkter säljs. Arbetar du inom FMCG, säljs 95 % av dina produkter i den fysiska butiken och där måste du ha en klar bild av hur dina produkter skall få tillgänglighet och hur de skall synas. Sedan backar du tillbaka processen för att se på vilka aktiviteter du måste göra för att åstadkomma tillgänglighet och synlighet.

Nästan 100 % av alla FMCG företag börjar processen precis tvärt om. Dvs i konsumentperspektivet och i konsumentbehovet som ofta inte finns mer än i en fokusgrupp eller digital panel. Hela processen slutar i tillgänlighet och synlighet. Resultatet blir att 80 % av alla nylanserade produkter delistas inom 2 år.

Så vad innebär så shopperperspektivet:

  1. Ta utgångspunkt i var dina produkter säljs.
  2. Skapa en klar vision om hur dina produkter skall säljas.
  3. Ha koll på hur shoppern beter sig.
  4. Styr om resurser från marknadsbudget till Shopper/tradebudget.
  5. Lägg en årsprogram för dina varumärken.
  6. Sätt fokus på aktivering och implementering.

Är det svårt. Ja! Det är en lång och mödosam, men nödvändig process. Har du inget för dig i påsk så gå in på vår youtubekanal och se på en riktigt bra föreläsning från några av våra forskarfrukostar – väl värt tiden.

https://www.youtube.com/channel/UCqNltFxh9PY9S1NmPMdrOmQ

Glad Påsk

Martin

Forskarfrukost på Retail House – Shopper Marketing by Retail House

Den 6 maj är du hjärtligt välkommen på vårens sista forskarfrukost. Då kommer professor Karin M Ekström att lära oss mer om butikens roll som socialt nav. Alla funderar vi ju hur butikens skall se ut i framtiden. Kanske får den en liten pusselbit den 6 maj. Som vanligt så genomför vi frukostarna tillsammans med våra vänner på Handelsrådet.

Anmäl dig på länken nedan

https://www.retailhouse.se/start.html

Välkommen