Impulsförsäljning är viktigt. Hur får vi flödet av människor som besöker butiken att hitta nya produkter och köpa lite mer än planerat. Men att som varumärke få golvutrymme av retailern kräver både skarpa tankar och hårt arbete med implementering.
Varje varumärke måste ha en strategi för detta.
Om vi går till vetenskapen så har (McGoldrick 2002) identifierat 7 olika exponeringslösningar. Detta ett bra sätt att få struktur på hur ni arbetar med exponeringar i butik.
1. Öppen exponering – produkterna omringar kunden, typ gavelexponering
2. Tematisk exponering – exponeras inom ramen för ett tema.
3. Livstilsexponering – syfte att visa på produkternas roll i en viss livsstil
4. Koordinerad exponering – klassisk sambandsexponering, kommuniceras ihop med andra varumärken
5. Kategoridominerande exponering – gäller enbart väldigt kategoristarka varumärken, t ex Coca Cola
6. Störtexponering – Förstärker butikens profil av låg prisbild
7. Varumärkesexponering – kommunicerar med utgångspunkt från varumärke. T ex Apple, Nespresso.
Fundera vad ni vill ha ut av Er exponering. Varför gör ni den? Hur gör ni den? Slutligen hur skall den implementeras i butik?
Kolla IKEA nedan. De har inga varumärken men ändå så enkelt och elegant. Mästerligt!